2020年11月4日晚7点半，知名博主卢松松主持的干货分享课程“小团队如何做推广找客户”在千聊APP举行，为期一个半小时，巅峰时刻有3485位网友观看学习，其中大部分网友都是互联网从业者或创业者，我大概听了1个小时，感觉卢大哥讲的还是干货满满的，不过内容量较大，又是语音分享，估计很多小伙伴都没来得及作笔记，周松松特总结一下此次课程的知识要点，供大家好好消化。

课程主要内容[大纲]：

1. 如何判断这个项目是否合适？

2. 是否要OEM？有没有必要？

3. 如何走出第一步？

4. 如何找第一个客户 出第一单？

5. 后期如何运营维护这个项目，保证持续出单盈利？

6. 如何建立自营推广落地页？

7. 如何做推广？

8. 如何谈客户？

如何判断这个项目是否合适？

1、做最擅长的领域；2、做阳光项目【合法】；3、项目是否具备长久性；4、产品可控【售前或售后】。

是否要OEM？有没有必要？

没必要做OEM

小团队或个人创业者如何走出第一步？

提供2种思路：

1、先代理，后出单（风险适中，因为可以退款，但加入后便可以得到官方指导，少走弯路）。

2、先出单，后代理（风险极小，适合中小客户，但大部分要靠自己摸索）。

如何找第一个客户 出第一单?

1、在社交平台 自媒体和网站上发业务通知；2、问老客户是否有需求【互联网上成交率大概是1%】。

后期如何运营维护这个项目，保证持续出单盈利？

1、内部：重视盈利的产品；优化产品提高客户满意度，替换浪费时间精力的没用产品；降低产品成本，提高利润；树立全员推广 接单的意识。

2、外部：竭尽全力做全网免费推广，争取获得泛流量；做百度竞价、腾讯社交广告等付费推广，引流到微信；尝试加入垂直类行业圈子，线下的圈子更好；微信一对一私聊。

如何建立自营推广落地页？

努力做个人微信号【5-10个】，发朋友圈；做品牌宣传网站【单页 H5页面都行】；微博、头条、百家号等自媒体推广，获得泛流量。

如何做推广？

核心方法是重复发业务文案。

如何谈客户？

1、学习成功的销售人士。

2、查找与客户交流中的不妥之处。

3、产品优质是前提。

4、要有赚大钱的心，也要有赚小钱的行动。

周松松的感想：

再次听完了大佬的分享，不光学到了很多经验，认识了几个朋友，也领悟到输出内容价值的重要性。打造个人IP 分享干货才能走得更远！

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