周松松博客

怎么找客户?实战分享3个获客方法

76 浏览量|分类:自媒体|2020年11月20日 15:19

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随着今天又接了一单微博认证业务,带着高兴的心情跟大家分享一下销售人员或IT商城的负责人该如何寻找客户?我实战过且有效的方法有这么三个。

1,高效且快速的获客方法

存不存在简单快捷的获客方法呢?答案是有的。一时找不到客户,无从下手,推荐大家从相关QQ群、微信群获客。可以主动加一些匹配度高的群,比如你是网站站长的话,可以搜索“网站建设交流群”、“网站技术交流群”、“网站推广交流群”等,在这些群里宣传自己的业务,一般情况下你与群主不熟悉,他们是不会让你在群里发广告的,这时候简单粗暴的方法就来了——砸钱,可以适当地给群主一些服务费。

当然,如果你没钱或者不想出钱,可以考虑潜水观察群消息,一旦发现有人需要你提供的业务,就立刻添加好友私聊,想尽一切办法让对方买你的服务。

这种方法虽然高效,但说服客户在你这里消费是很难的,因为之前你们买卖双方都不熟悉,人家在你这里消费必须要先相信你的能力,其次还会看你服务的价格是否符合他们心里的预算。就拿我用该方法获客做微博认证来说吧,每次在客户付款前,我都是磨破了嘴皮子,先亮出了企业营业执照,然后再拿出老客户的成功案例。让客户感觉我们工作室是正规的、有能力的;其次再说明我们做了多年此业务,价格一直没涨,心动的客户自然会买单。

2,回头率高的获客方法

另外一个获客方法主要针对老客户,前提是你给他们服务到位了,给他们留下一个很好的服务印象,但凡有问题就回复他们,久而久之你跟客户之间的信任成本就会降低,以后经过老客户的宣传或者他们遇到有类似需求的人,都会第一时间想到你,给你介绍新客户,这种获客方法唯一不好的地方就是时间成本高,需要耐心等待。

3,广撒网的获客方法

简而言之就是利用自己所有的全部途径去宣传和广而告之自己的服务。免费的玩法是在自己的自媒体(比如头条、QQ空间、微信朋友圈等)上放广告,付费的玩法是花点钱在百度联盟上投放广告,这样你的广告就会在千千万万的网站中出现,找上门的客户相对较精准。

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1楼青萌    2020-11-20 16:06:12

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