周松松博客

传统企业互联网转型牢记这10个关键词

407人参与|2019年02月14日 08:15

最近接触到很多传统企业的老板。我发现都面临一个很严重的问题:不转型就等死,盲目转型就找死。在互联网的冲击下,不“触网”就没生意,盲目搞互联网,一夜就回到解放前了。


其实,上科互联商学院一直的观点是互联网转型不难,真正难的是必须彻底变换思维,不能总是按照以前的传统套路出牌。


如何打破传统套路?我在这里给出10个关键词,给大家分享下。能活学活用的,立马就能见到效果。


1、 定位


2、拉新


3、成交


4、裂变


5、借力


6、框架


7、榜样


8、价值


9、跨界


10、复制


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定位


定位决定以后的发展方向,这个在项目前期是非常重要的,以后都是围绕这个定位进行的。马云的定位是围绕电商进行的,马化腾的定位是围绕社交进行的,李彦宏的定位是围绕搜索进行的。尽管他们做大了,涉及到很多产业,但核心一直没变。我们的企业也是一样,一旦确定了方向就不要轻易改变,否则一切都要重来一次。钱是小事,关键是把时间浪费了。怎么进行精准的定位?怎么通过定位来做营销一炮而红?在这限于篇幅就不详细展开。如果感兴趣可以关注我并私信联系我,或者翻看我之前的文章。


拉新


每个企业都需要有源源不断的新客户加入才能保障企业的健康发展。拉新在企业发展中起这举足轻重的作用。拉新需要转变一下观念,以前都是产品思维和流量思维,高级一点的是用户思维,现在要转变成粉丝思维。我们的用户在哪里我们就要去哪里做营销做拉新。我们始终记住我们不是去打广告,我们是去为用户释放价值,购买产品只是其中的一个环节,最终的目的我们是要用户成为我们的粉丝,让粉丝主动去拉新用户,实现裂变。


成交


互联网时代,要做大做强必须拒绝掉一锤子买卖。之前的流量思维都是简单粗暴的打广告,玩的是概率性事件,转化都很低。现在都是不着急着马上成交,一般都是加上微信,加上微信公众号,加上微信群,每天花时间经营用户,与客户建立信任感。这样一来二往频繁的沟通交流,信任感就建立起来拉,买单就是水到渠成的事情了,体验后,建立相关的推广分销机制,客户又会主动推荐朋友过来,这样这套生态机制就建立起来,自动裂变开了。


裂变


裂变是最牛逼的互联网营销手段了。我们的裂变思维不仅惯性在卖产品上面,完全可以放大化。可以发散下员工的裂变,公司的裂变,战略模式的裂变。在这中间需要设计好对应的模式,主要是怎么分人分钱分权。如果对此感兴趣的化可以联系我一起交流。


借力


以前的老板绝大部分是自力更生步步为营白手起家,等他们成功时已经是差不多白发苍苍了。现在的年轻人搭借着互联网信息高速公路,年纪轻轻都发家了。很大程度上他们的快速成功在于借这个字。天下万物不为我所有一定要想办法为我所用。我们要善于借力圈子、借力人脉、借力媒体、借力牛人等等。


框架


一个企业如果没有各种制度框架,它会经营的非常累。做工厂的基本都会吹嘘他们通过ISO、CE认证等等。其实这些都是通过了某一个框架或准则。


榜样


榜样的力量是无穷无尽的。我们上学的时候,老师们就经常要我们找一个榜样学习参考。其实,成功最简单的方式就是找一个合适的好榜样,不停的模仿学习。自然而然,你就能学到。


价值


我一直说客户购买的不是我们的产品而是我们这个产品给客户带来的价值。我们在客户购买产品前一定要不停的释放我们产品的价值。


跨界


跨界这一点在互联网时代尤为突出。我们发现很多时候不是竞争对手打败了我们而是其他行业把我们这个行业全打败了。举例说明下,你看现在的外卖行业吃掉了方便面行业很大一片市场,可以说统一方便面康师傅方便面谁都没打败谁,但被外卖打的够呛的。方便面的销量可以说一去不复返了。滴滴打车也把传统的出租车司机打的够呛。之前超市结账时用现金排队时间比较长,很多小商品就摆在随手就能摸到的地方比如口香糖口含片糖果等等,现在都是微信支付宝很快就解决了,基本不需要排很久的队了。自然他们的销量就下去了。我们企业决策者一定要具备跨界打劫和跨界整合的思维,从产业链生态高度去运维企业。否则有时候会被莫名的来了一枪而浑然不知。


复制


复制是最绝的一招。对于中国改革开放以来,可以说中国经济的高速发展都离不开它。欧美国家一直走在世界前列,我们国家要想快速发展起来,前几十年可以说不是去研发去创新而是去复制,把人家通过大量实战经验的结果复制过来迅速强大自身。对于企业更是如此,中国的互联网更是如此。百度前期是复制谷歌的,阿里巴巴前期是复制国外eBay的,QQ是复制国外的ICOQ。所以,走出国门去外面镀层金还是很有必要的。


希望以上10点对于目前想转型的传统企业能起到点拨的作用,避免踩坑!



来源:  上科互联商学院   作者:  许望上


来源:周松松博客,转载请保留出处和链接!

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1楼小白蜀黍网赚  2019-02-14 22:31:31

今天居然更新了这么多

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2楼趣知识  2019-02-14 14:21:25

传统企业的转型,只能自上而下,传统思维要改变过来

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3楼子午物联网  2019-02-14 14:07:30

传统企业转型,更重要的是思维、理念吧

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4楼岁月静好  2019-02-14 12:07:15

我的思维明显跟不上时代的步伐。

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