周松松博客

人们不愿购买你的产品的3个主要原因

343人参与|2019年04月22日 10:19

今天是周六,我过得有些不开心,还有点儿累,写完这篇文章再忙一会儿就要休息了。现在精神状态不太好,除了写作以外,我不想做其他事情,也不想阅读。

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思来想去,我还是说说关于“人们不愿购买你的产品的3个主要原因”吧,多少你都需要了解一点。本来今早我就想写了,后来没有写是因为想到了一个更好的话题:“最直接与潜在客户建立信任的方法”。你看过那篇文章了吗?在这篇文章里,我还会再谈到一些,只不过不会再和今早谈的这么详细了。

我之所以选择写这个主题是因为,我想表达一些自己的观念,如果你是卖产品或服务,你只能选择一个卖点,并且只针对某一个特定的群体销售,至于你选择哪个客户群体,那是你的事情,但我希望你只选择一个卖点,一个客户群体。

如果你真的这么做,你将能够完全的专注在客户们的身上,潜在客户们提问的问题几乎都是相似的,买单的不咨询,咨询的不买单……虽然不是绝对的,但90%的人都会这样,下单的不咨询,咨询的往往不下单,也因为这样,那些实在过于啰嗦的,也就不必回复了。

人们不愿购买你的产品的3个原因分别是:

1、人们不想买你的产品

你知道为什么只要选择一个卖点,并且只针对一个特定人群吗?这么做是为了让你更专注于自己的潜在客户,并且只着眼于他们。你不必为其他的事情思考这么多,你只要知道,你这个卖点的潜在客户们是谁?你该如何吸引住他们?

如何体现出一个卖点作用和威力?如果你只在标题当中加入一个卖点,那么你吸引潜在客户将会是非常精准的。例如:无需打针吃药,轻松治疗痔疮。你知道什么人会点击这个标题,并且来添加其微信吗?很简单,是那些患有痔疮的患者。

你的产品能够给潜在客户带来什么好处,或者能为潜在客户解决什么痛苦,你只要把那个卖点告诉你的潜在客户说:“我能为你带来某些好处或解决某个问题”。当你确定好卖点之后,并且确定这个卖点有市场,接下来你需要做的就是找到那些拥有你这个卖点购买者的人,向他们付费进行推广,或者是找到卖点购买者聚集的地方,然后进行付费推广……集中一个地方大量的推广。

人们买不买你的产品其实在看见你标题的第一眼时就基本决定是否要购买了,就像以上提到的标题“无需打针吃药,轻松治疗痔疮”,除了患有痔疮的患者以外,几乎不会有任何人会点击这个标题,如果有,那就是想要购买解决痔疮方法的人,这些人往往会在购买之后再进行包装卖出去……这些人是在寻找项目!

之前也说了,两个卖点会导致吸引到不同的两种潜在客户,而拥有两个卖点的你,必须要对两种不同的潜在客户进行解决问题……在这种情况下,你一会儿要解释东边的情况,一会儿又要解释西边的情况……与其花同样的时间去服务两种不同的潜在客户,不如花同样的时间去服务一种潜在客户,只针对那些对你卖点感兴趣的人服务,这么做不仅能够让你更专注,而且也会省下许多时间。这些潜在客户都是精准的,他们都是为了你提出的卖点而过来找你的,所以成交他们的几率是非常大的。你想要累点儿呢,还是轻松点呢?

2、人们买不起你的产品

这也是非常关键的一个问题。在选择产品的时候一定要了解清楚市场的实际情况,要知道同行的价格,要知道淘宝阿里巴巴上的价格,要知道潜在客户们的经济能力,要确保这些价格对他们来说是消费得起的。

在市场上,仿货往往会比正品的销量高,这是为什么?很简单,仿货和正品非常的相似,而且一般人很难通过肉眼识别出哪个是真假,然而正品的价格却是仿货价格的好几倍!特别是名表,正品的价格几乎在仿货的十几倍,甚至几十倍以上。然而,现实生活中,有钱人占少数,真正愿意花钱购买十万,十几万,几十万名表的人少之又少,更何况那些不是这么有钱的人呢?所以,仿货也就有了销售的市场……

你不得不弄清楚这些问题,你必须知道人们的经济能力,人们是否能买得起你的产品,人们是否因为够买了你的产品而花掉一个月的生活费?为了解决这个问题,你在一开始选择市场和产品的时候,就要想清楚做哪个市场,做哪个阶层的市场。

就像我现在所写的这些文章,在我一开始写文章的时候我还针对闲鱼写一些赚钱的方法,后来加我的人多了,而我却发现这些人当中有很多的学生,有些人甚至不知道引流是什么……为此,我感到非常的生气。从那之后,我是越来越排斥闲鱼,现在凡是来向我咨询闲鱼问题的人我都会直接拉黑,这也不是没有原因的。

想吸引什么样的人就写什么样的文章,往赚大钱方面去写,不断的奉献价值,不断的过滤读者……对于那些看不懂我所写这些文章的人,看了就看了,也许没看完就关闭页面了,这样就达到了一个过滤的效果。至少,他没有看到我在底部留下的联系方式,他没有办法加我,如果想要加我,最起码也要看到文章的底部才能知道我的联系方式。

而那些认为我文章内容有价值的人呢?他们会往下看,直到看完为止,当他们看到我在底部留下的联系方式时,如果他们想与我交个朋友,那好……加个微信。

3、人们不相信你在文案中所说的

你在写文案之前是否有了解过产品的实际情况?是否了解过产品背后的故事?人物背后的故事?产品成分的细节和数据?产品能够给购买者带来什么好处?能为购买者解决什么样的问题?你的产品是否有效?有没有退款保证?无效是否可以退款?包邮吗?

除了以上那些问题需要解决之外,最直接与潜在客户建立信任的方法我在今早就已经写出来了,在这里我也就不废话了,方法是:使用真人照片,使用真人姓名,使用真人电话号码,使用真人联系地址。如果是在文案中,你应该使用的是故事人物的照片+姓名。如果你写的是自己,你应该加入照片、姓名、电话、地址。

人们之所以对你有顾虑是因为,人们担心在购买之后,凡是遇到任何问题无法与你取得联系,毕竟一个微信号不能代表什么,如果只是一款198元或298元的产品,直接拉黑又能怎样呢?这样的例子每天都在发生,参考一下女骗男的例子。

对于那些对网络比较陌生的朋友,还是多花点时间去了解一下网络诈骗的信息吧,说多了,被骗的原因还是因为接触的信息不够多,无法分清人们布下的骗局,还有就是太贪心……其实我接触的信息也不多,只不过我没这么谈心而已,我知道我只需专注文案写作,研究赚钱,每天创作3篇原创文章,奉献一些对读者们有帮助的信息,仅此而已。

人们不愿意购买你的产品的3个主要原因就是以上所谈到的,当然,还有一些其它的原因会影响潜在客户的购买行为,那些暂时不说了。在这里我要说点心里话,有些人看到1就是1,看的2就是2,对于这些人,我想说的是:要学会变通啊!不要总是一根筋,不要总是看到什么就是什么。

你看到的鸭子不一定是鸭子,看到的鹅也不一定是鹅,有时候,你所看到的鸭子很可能是一只鹅,你所看到的鹅也很可能是一只鸭子。

作者:  王鸿章  微信:  918587038


来源:周松松博客,转载请保留出处和链接!

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◎已有 3 人评论,微信:ZL520199741,QQ:2512897973

  
    
1楼小白蜀黍网赚  2019-04-22 17:36:50

买不起买不起

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2楼超人下拉系统  2019-04-22 13:36:01

别人不需要你的产品而已,没有什么其它理由

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3楼岁月静好  2019-04-22 12:28:48

不错,读后受到了很大的启发!

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