简单点儿说，赚钱就是获得潜在客户，然后把产品和服务卖出去，就赚到钱了。

但是，获得潜在客户是一件令人头疼的问题，对不对？

一个公司要是能搞定潜在客户，这个公司就可以走得更远，发展得更大；要是一个公司搞定不了潜在客户的问题，这个公司早晚死翘翘。

所以说，客户是多么的重要啊！只要你手上有客户，你就可以决定一切！我不知道你是否了解国外的营销，国外有一种职业是：名单经济人。

什么是名单经纪人呢？名单经纪人的工作就是负责搜集客户的名字、电话、地址，他们手上有你想要的客户数据库！所以名单经纪人在国外很受营销人和公司的欢迎。

那么，如何搞定引流的问题，如何获得潜在客户呢？

这是一个简单的问题，你只需找到你的同行即可。你的同行通过什么样的方式来宣传自己的产品和服务呀？他们是不是通过直接投放广告的方式来获得潜在客户？或者是通过电子书传播的方式来获得潜在客户？

研究同行是你需要学习的商业竞争当中最重要的一件事情，就和你研究你的潜在客户一样！

当你知道了自己的同行是如何引流获得潜在客户的，接下来你需要做的就是模仿他的做法，准确的说是模仿同行那些有效的方法，过滤掉那些无效的方法。

除了引流方面，还有售前咨询方面，还有成交方面，你通通都要进行筛选与过滤，将那些有效地使用到自己的生意当中。

接下来，你要研究自己的同行是通过什么来实现盈利的，他们是卖产品还是卖服务呢？他们的产品和服务分别是多少钱？

好的，当你明白了这一切之后，开始行动吧，将你所有在同行身上偷过来的东西运用起来吧！

你需要测试哪些方法有效，哪些方法无效。那些有效的方法，你只需不断地放大、放大、再放大……如何放大？请参考下篇文章《赚钱的思维》即可。

作者:  王鸿章   微信:  918587038

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