周松松博客

做IP你必须知道的“榴莲思维”

208 人参与|2019年06月13日 06:35

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榴莲,卖相不好,浑身都是刺,味道还冲鼻恶臭,按理这东西不好卖。

事实上,它不仅卖得好卖得贵,还收获了一大帮死忠粉,时不时给人安利一下。如果把榴莲比作一个IP的话,可以说是水果圈的大网红无疑了。 

为啥榴莲这么火?这里面其实隐藏了一些营销思维,很有意思。

我发现榴莲是一种具有高度特质的东西,厌恶的人很厌恶,喜欢的人特别喜欢。 

它有着自己独特的个性,你爱吃不吃。我甚至怀疑很多生物为了适应环境,有时候故意把自己往丑里长,让人产生一丝敬畏:这玩意到底能不能吃? 

在如今的互联网时代,这样的产品反而更容易火。不求所有人喜欢,但求一部分人热爱。这跟做IP打造很像,强个性、强话题、有争议的人设比四平八稳中庸的人设更容易被人记住和喜欢,这就是我说的“榴莲思维”。

前段时间,抖音很火的“流浪大师”沈巍、国外潮牌supreme都符合这样的特性。有个性,辨识度很高,传播性、话题性很足,稍微浇一把油就火了。 

有人说他们都是流星,火一下就没了,这个涉及到IP后端持续运营,有机会再展开。 

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既然把它上升到一个思维层面,那必须给榴莲思维丰富一下知识体系。我总结了几个关键词:小众、极致、贵。暂且把它称之为“榴莲思维”五字真经吧。

1.小众 

以前,好姐妹去逛街喜欢买一样的衣服。现在,闺蜜间出去玩要是撞衫像是出了一场车祸。 这个世界已经变了,以前是中心化,现在是去中心化;以前追求共性不出错,现在追求个性化表达。 

所以,不管是做个人IP还是做产品做品牌,别贪大求全,别啥都想做,就切个小细分做个小领域,满足小众需求(特别是精神层面的需求。未来一定会活的很好。像A站、B站都是做二次元起家的,慢慢再由这帮死忠粉扩散到主流圈层。像supreme刚开始就是个滑板青少年品牌,现在成了潮牌no1。但是,这么牛逼的品牌全球就只开了12家门店。

 2.极致 

雷军最喜欢讲的就是极致,这里面的极致包含产品以及服务。既然是做满足小部分人精神需求,如果做不到让他们自信与别人不一样,那就没法整了。

最近一加发布新手机,在美国火了,很多人排队买。采访时问为啥喜欢一加?有好多个回答,他们真的在倾听用户在社区里提的需求并改进到产品里面。这个让粉丝感觉特别有参与感和满足感。这个跟小米的成功是一样的。

3.贵

产品做到极致了,服务做到极致了,成本肯定上来了,所以最终的价格一定是贵的。

其实不要怕贵。只要你提供的东西真正满足了客户的需求,消费者是愿意为这溢价部分买单的。没有更多的利润,怎么去更好地维护产品呢?而且,高价反而更容易提升粉丝对品质的认同感。 

就像榴莲,曾经的牛油果,把它塑造成一种中产生活方式,那它就不仅仅是一个水果了,变成了身份的象征。

以上就是“榴莲思维”的五字真经,不管你是做个人IP打造,还是做产品做品牌,把榴莲思维用好,相信对你开发市场多少会有些帮助,想详细了解的可以问我。


作者:  洪大宽   微信:  ba0004


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◎已有 5 人评论,微信:ZL520199741,QQ:2512897973

  
    
1楼小白蜀黍网赚  2019-06-15 15:08:27

主要是吃着还挺香

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2楼超人下拉系统  2019-06-13 13:57:07

榴莲思维确实真的很牛逼,几个人能做到呢

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3楼岁月静好  2019-06-13 08:36:05

话题新颖,见解独到,别具一格。

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4楼小风博客  2019-06-13 07:15:52

这个观点让人眼前一亮,确实是这么回事。只抓住小部分人,就能赚的盆满钵满

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4楼周松松  2019-06-13 10:14:59

是的,做生意需要细分

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