周松松博客

店铺不出单?核心黑科技快速引爆流量,打造百万店铺!

271 人参与|2019年06月23日 09:14

对于目前在朝京东无货源店铺发展的伙伴们,关注的只是利润,但是没有留意盈利的前提是店铺的运营的方法和技巧。下面丫丫简单的分享下我运营店铺的经验,希望可以帮助正在创业道路上的你们。

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关于选品和标题的方法 

京东无货源我是从京东平台允许入驻时,我就开始做了,我觉得选品是无货源的核心。我的选品方法比较简单粗暴,采集同行。先把产品热搜词放到搜索框,价格从高到低,有几千个宝贝数量的店铺就是同行,然后找销量比较高的产品。 

在上新品的时候,可能有的卖家频率是比较高的,每天都在上新,但我上新评率是比较低的,基本1个多月才换一些产品。我们自己也做了300多家店,一般用的最节省的方法是用软件来辅助,一键采集全网爆款商品,自带流量的,如果想自己按部就班的操作,就按我现在所讲的方法走就行了。

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以上数据图是部分店铺的,仅供参考。

大部分人用的是妙手和熊大来进行下滞销,但是由于功能不完善,在下滞销的时候,总会把部分带流量的商品直接下架了,这样一来一回损失是比较大的。 

在产品定价上,我会把价格严格控制在在产品定价上,我会把价格严格控制在1.5-2倍之间,不多不少,但是要灵活,跟着京东的价格趋势走,这样面对的客户比较广泛。 

关于制作标题这块,我个人是比较佛系的,主要是采集同行的宝贝,再把同行的品牌换成自己的品牌,因为京东和淘宝是不一样的,不喜欢标题关键词堆砌。 

产品上新频率这块我再着重强调一下,上货这块我是交给员工去做的,包括选品,我支付负责检查一下,偶尔帮他们看看有哪里不对的地方。 

每天上100个就可以了,不要求上多,但是要保证正确率。不能有品牌词和违规词,以及水印也要处理干净,所以一周下来也就上到700个,我觉得就够了。 

店里的商品基本上到阈值,然后观察一周或者15天左右就开始更换产品。 

关于店铺出单的小妙招 

对于季节性的产品刚开始卖的挺好,但是过季之后怎么办? 

那就移花接木:把其他的产品嫁接到这个产品上来,这样也能简单出单。 

比如之前卖的一个烤架,季节过了,我就把他的主图和详情页全部换成洗衣机垫子和脚架,这样也可以销售。 

当然这个只是我最初操作店铺的一个小技巧,我不知道这是不是违规,但是这个方法确实可行,目前也未收到违规提示。 

还有一个就是,我会去分析同行什么产品卖得比较好,然后再去找一些类似的产品,但是不会直接去复制同行的商品。 

这种产品的话,我会结合蓝海词有意的多上一些,比如同行铺10个,我就铺20个,这个方法也能提升出单量。 

做电商,我是跟着主流走的,哪里赚钱,我去哪,现在京东无货源就是处在红利期的时期,我就是把它发展成正规运营+店群的模式去做。   

最后来说说我们常见的问题以及解决办法 

1、打假:我们自从京东允许入驻的时候开始做,到现在没有遇到过打假的情况,只是偶尔遇到过投诉的情况,但是都已经很好的处理掉了,关于打假可以去公众号 无货源电商项目 里面去看,我在这里就不多说了。 

2、运费设置:等一个产品出单了以后,就开始把这个产品的运费设置好。就算是偏远地区,我也会出售,毕竟第一单是很重要的,很快就会有后续出单。 

3、砍价:这个出现的比较少,如果有这种情况出现,一般情况也可以出售,因为可以提高店铺的销售额,从而提升店铺流量。 

给新手的建议 

类目的选择:对于新手的话,我觉得还是看你自己的喜好。 

操作店铺:申请下来一家店铺,七天给他上满,然后就开始下一家店铺,这样保证金很快就赚回来了。 

一个蓝海词大概上10个左右,款式多的话就上到10-20个。 

我的价格基本上是乘以两倍上去的,找同行的话是乘以1.2倍。货源全网都可以采集。 

总结:大道至简,知行合一。 


作者:  丫丫   微信:  LJY4001


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1楼访客  2019-06-23 14:21:22

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